短视频直播带货无外乎三大内容：流量获取——用户停留——销售变现，点赞传媒今天以抖音为平台案例，跟大家分享几点直播的干货。

前面花费这么大的人力物力来吸引公域流量进场，如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。说白了，进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢?有四点建议：

1.要掌握和用户互动的节奏和提升氛围。举个例子，让众多女性为之疯狂的的李佳琦为什么有“佳琦一句Oh My God，我欠马云三万八”的魔力?人家也不是天天只有“Oh My God”“太美啦，买它买它买它”的，让小唛印象深刻的是，有一次李佳琦在卖一款男士护肤品，在直播间鼓舞女性粉丝们对自己的男朋友、老公好一点，底下评论一篇都是“他不配”，那场直播的销量大不如从前。于是他看到，女性的消费力很强，但并不意味着女性为男性花钱的消费力也很强，于是第二场直播话术变成了“假如你不给他们买这种平价的护肤品，这帮男人就会偷偷用你的SK-II、神仙贵妇膏……“然后当日直播的销量比前一场暴涨了非常多。这就是主播与人交流分享和精准抓住用户“痛点”的能力。建议博主们直播时鼓励用户发弹幕留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问，参透用户群体的喜好，和用户进行有效互动，这样才能吸引用户长时间留在直播间。

2.产品介绍要有差异化对比，重点凸显用户购买的“利益点”。一样东西，你说它千般好万般好，大多数人不会有感知，毕竟没有对比参照物，但是用对比的方式突出产品质量、使用体验、价格等方面的优势，会让用户更有动力去购买。

3.直播间卖的不仅是产品，更是价值。“淘抖快”这些内容电商为什么能抢夺“猫狗拼”这类传统效率电商的市场份额呢?有很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得非常不错，比如抖音、快手有卖货博主发布测评视频，李佳琦这类巨头卖货博主给用户安利产品等等，所以直播间除了叫卖，还要给用户产出一下内容价值，提升他们的获得感才能提升购买力。比如，直播间是美妆专场，那么就要给用户分享一下变美的技巧、经验心得等等，从而软植入商品的价值。

4.直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返”。建议博主们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。

从“产品上架“的角度看，可以利用产品上线的顺序去提升用户购买。

常见的直播带货，在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为：引流品——爆品——常销品和清仓品。引流品是为维护直播间人气和热度服务，会不定期上架;爆品会放在直播间人气最旺的时候上架，并且占用最多的时间去售卖、讲解，这也是利润占比最大的品类;常销品和清仓品是为了回馈新老用户，作为福利品类放在最后售卖的。

从“用户的转化“角度看，抖音上博主人设建构的重要性愈发凸显。

抖音上是有很多“购物粉”的，并且这群粉丝为博主种草买单的消费力还很强。抖音有数据表明：抖音中比较火的直播间，其观看量中粉丝的占比达到了40%，别看有60%都是路人，就是这40%的粉丝量产生的销售转化量是非粉丝的15倍以上。不少主播也表示，其直播间超过80%的销售额都来自长期关注其直播的粉丝(也就是私域流量)。那么直播中的私域流量哪里来的呢?归结于一句话：始于福利，忠于信任度。

怎么跟用户产生信任?那就是造人设，直播的博主要找准自己的定位，可以是美妆专业测评博主，亦或是美食博主、好物安利博主等等人设。人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你。当直播间产生了私域流量，那么靠公域池引流的价值会降低，而私域池里的用户价值才能上升。