彰武县电子商务公共服务中心 2021-11-22 13:21
改革开放至今，建设新农村发展速度惊人，却还是落后于城市，城乡之间的差距并没有随着经济的起飞而缩小，城乡差距量大面广，但差距就是潜力，而发展农村电商是缩小城乡差距有效途径。当前，农村电商不仅仅是简单的代买代卖，更是对农业传统产业模式的创新和农村生活方式的跨越发展。近几年来，农村电商在各级政府的大力扶持下，发展势头很猛，不少年轻人都摩拳擦掌跃跃欲试，准备辞职回乡大干一番！有激情是好的，但是多方打听之后，听到的都是大谈电商如何如何不易，如何不好做等，那么为什么不好做呢？什么是电商运营呢？
无论线上还是线下，流量同样重要，这里的流量指的是访问客户数量，大家都知道，只有有人进店，才有可能促成下单，进而才会有利润收成。对于电商来说，流量就代表着价值，获取流量就成为电商的首要任务。流量的获取方式是多样性的，挑选适合自己的才最重要。对于农村电商而言引流是最基础的，也是最复杂的！既然借助平台卖货，那肯定要懂得每个平台的游戏规则，特别是平台流量分配规则，不然盲目运营，纯粹是在碰运气！而这其中，重中之重，是数据分析能力！从标题选词，到详情页卖点整理，首图调整，价格制定，活动设置，效果分析，这里面每一步，都不是随便乱走的，后面都要有数据作参考！链接这个词对于实体店主来说比较陌生，其实非常简单，而且很多实体店也一直在做，比如会员卡就是一种最基本的连接，首先会员需要登录客户的个人信息，特别是联系方式，当我们这边有活动时就会主动联系客户看是否需要。电商的连接就是在这个基础上，添加互联网属性，将我们的产品通过互联网与客户之间产生密切联系。与客户建立连接之后，我们一定要站在客户的角度来思考，想清楚客户到底在我们电商这里需要什么，我们应该给客户传递什么。只要做到了这一点，我们所得到的客户一定是优良，而且是有效的。现在越来越多的人对情感看得很重，人们也需要更多的情感来温暖自己，于是商家为了更贴切客户，往往会对于自己的产品赋予温度。电商也是如此，如果我们只是单纯的做一个冰冷的商家，客户得到反馈也是冰冷，同样是购买下单，为什么不能让客户更加舒适呢？当我们的产品有温度时，客户才能感觉到温暖。与客户之间的有效互动，是我们对自身赋予温度的有效方法。
电子商务作为一种新的经济模式，给生产和生活带来巨大变革，而随着利好政策的密集出台，农村电商获得高速发展，市场规模持续增长。农村电商是农业农村信息化的重要突破口，也是农民脱贫致富的新动能。那么，农村电商能给农村带来些什么？
现在的趋势是有学问的年轻人都纷纷涌入城市，留在农村的大部分农民知识水平，传统意识较强。农村电商在农村的发展能转变农民的思维，让他们接触互联网新鲜事物，享受到互联网带来的便利，是他们的生活、购物等传统观念，受到互联网的潜移默化。以阿里、卖货郎为首的企业打入农村市场，他们对农村思维方式和理念的灌输，能使互联网真正融入到农村和农业之重，也是农村经济发展的重要一步。
2、给农业生产经营和生活带来优质的服务
农村电商是将每一个小的农业生产和巨大市场联系在一起的一个桥梁，农村散的特点，使农业生产很难实现农产品的商业化，而农村电商不仅能帮助整合全国甚至全世界的农产品的消费市场，还可以集中农产品的生产者，农村电商不是农产品的生产者吗，但它能帮助分散经营的农产品走出村子走出中国，未来农村土地会逐渐集约化，信息化的农业生产方式和互联网的结合将是大势所趋。
3、改变农村的社会管理模式
农村电商信息化技术，大数据，云计算，精准的信息化管理特征将是未来农村社区的主要管理模式，农村电商通过引进互联网的先进技术，为农村社区的信息化，数据化提前布局，通过信息的传递与整合，实现购销的快速对接，完成线上线下产品与技术的交流。
农村电商一直在不断发展，不断实践，但站在几亿农民生活的广袤乡村面前，农村电商的发展可谓任重道远。那么，该如何推动当前农村电商发展呢？
目前好多地方出现的问题，是对农村电商的认识还不深刻，总以为农村电商就是找来几个年轻人，搞搞培训，开开网店，将一些农产品上网。普遍对农村电商的系统性效应缺乏应有的认识，对其中蕴含的促进创业、稳定就业、改善民生的重要作用认识不足，对其带来配套产业的繁荣和对农村产业转型升级的作用认识不够。也对农村电商的丰富形态认识不足，将农村电商简单等同于农产品网络零售，没有看到还有大量的绿水青山可以做成旅游电商，还有大量的县以下餐饮、生活服务可以在线化，还有大量的农产品可以搞网上批发甚至跨境电商。以2017上半年农村电商数据为例，全国农村网络零售额5376.2亿元中，服务型网络零售额达到2089.8亿元，占比达38.9%；在线旅游、休闲娱乐、在线餐饮同比增长率分别达到61.6%、58.3%、56.6%，显示出勃勃生机。目前整个农村电商共同的问题是，农味还不够。接下来农村电商的发展，一定在比拼谁更懂农民，谁更接地气，谁与农业的现实结合更能得更好。如农产品上行问题，可以探索“O2O”模式，把现有的批发市场、生鲜超市、零售门店与电商结合起来，降低运营成本，提高配送效率，更重要的是需要有人来打通供应链各个环节，畅通上行的通道。在农村基层站点运营的问题上，可以结合正在推进的新零售，加快对传统乡村商业门店的互联网化改造和业务整合，减少单一电商站点的经营业绩压力。
人才是一个紧迫的长期性课题。广泛的培训，只是人才培养的开始。要在继续大量培训普通农民和创业者的基础上，及时提供长期的跟踪指导和政策扶持，否则他们中间的许多人将停留在电商就业创业的半路上。必须打造一个像windows操作系统一样的综合性的电商人才孵化生态，让他们不用再从学习DOS开始，而是动动鼠标就能轻松地在农村电商的大海中冲浪。还需要创造一个良好的外部环境，让他们感觉到职业的体面、事业的阳光和内心的温暖。
4、进一步推动各电商要素的融合协作
如同前面反复提到的，农村电商生态非常复杂，任何一方力量均难以独步天下。所以，应该围绕地方发展的实际，协同发力。特别是大型电商平台，应该在电商运营的本地化上进一步拿出举措，更好地融入当地发展，方便政府提供各类支持。对于创业者、传统企业而言，则要放弃单打独斗的思想，善于在大的农村电商生态中寻找适合自己的位置。
当农村电商遇到问题时，需要逐一找到有效的办法。大家反复提到的农村物流问题，如果不能通过培育第四方物流、建立公共仓储空间、整合物流资源等有效的举措来调整，那么农村物流的成本和效率还会是一个问题。被大家反复批评的农产品上行问题，目前必须要有人弯下身子，从农业的源头做起，把从种植到收获到加工、存储、包装、运输一直到城市的消费者终端的产业链、供应链和价值链逐步打通。
目前，对农村电商的研究整体要慢于农村电商发展的实践，特别是一些学术型研究，还习惯于依托学术期刊文献的整理引用，与实践脱节。应该进一步动员相关方面的专家学者，走进田间地头，走进农村电商一线，在实践中发现问题，在实践中思考解决问题的办法，而不再是“躲进小楼成一统”，梳理各地已经被改编过的二手电商资料。相关政府部门、行业协会、学术组织也应加大有组织的农村电商理论研讨，支持相关学术课题研究和成果的出版，让理论研究更好地指导农村电商实践，又以实践推动农村电商理论创新。
