直播策划脚本具体怎么写，有兴趣的可以继续往下看。

一、直播间里的产品

一个带货直播间，重要的无非就是“人货场”黄金3要素。其中“货”，也就是直播间里卖的产品，是非常重要的。

什么产品在直播间好卖？产品的上架顺序是怎样的？第一款产品卖什么？福利款准备几个？....门道还是挺多的，真要钻研起来，几万字也写不完。

今天重点讲2个，一个是货品之间的组合，一个是商品之间的排序。

1、货品组合

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

• 福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行

• 主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

• 利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

• 对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

• 形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

2、商品排序

讲完了货品组合，下面我们来讲讲商品排序。

目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。

① 插花模式

不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直播中。

其中的“机动款”比较特殊，它可以是引流款、利润款，也可以是“福利款”、“对比款”，具体是什么款，主要取决于当时直播间的人气。

② 爆品模式

新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。

所谓爆品模式，也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。

福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。

二、直播间里的活动

我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

之所以要在直播里准备营销活动呢，是为了满足不同层级客户的需求。

• 对路人来说，目的是引导关注和成交，方式是店铺新客优惠券；

• 对新粉来说，目的是引导加入粉丝团，方式是粉丝团专属优惠券/福利；

• 对忠诚粉来说，目的是维护客户粘性，方式是高级粉丝团专属礼品，或者设置管理员。

当然，对所有进入我们直播间的用户来说，其实我们的最终目的都是让他们下单买东西，所以比较常见的营销活动类型有点赞、免单、抽奖、低价福利、福袋、红包、优惠券、赠品、满减/满送......

在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

比如说主播主要就是通过话术讲解商品来带动气氛；而助播呢，就是要配合主播烘托气氛、引导用户下单、参与活动。场控要配合主播上架商品、修改价格、库存、发放优惠券；客服则需要配合主播完成中奖客户的沟通兑现。

三、直播间里的道具

很多时候，主播在讲解商品的时候，如果干巴巴的靠着一张嘴来念，其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。

直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。

1、直播贴片

包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等

2、场景辅料

包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等

比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具，让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团，可以说是非常清晰，能够大大提升直播间粉丝的增长率。

3、氛围音乐

主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等

4、讲解道具

刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等

很多主播在带货的时候，如果碰上赠品特别多的产品，就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看今天在我直播间买有多划算”。

一定要买那种带声音的计算器，用计算器的按键声来刺激消费者，促成下单。