薇娅有一个特别常规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽奖，这是她去热场子的一个常规动作。主播要去理解用户的心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，让用户进入状态，从而完成转化。 直播产品可分4个等级：低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。每场结束后根据反馈进行优化。 考虑到聚集人气的因素，主播可采用礼品+秒杀形式，选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品，这样就保证了整个直播的活跃度。 传统意义上的电商，像淘宝、京东、唯品会等，消费者基本上是看图片、文字来进行购买。但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通，而你一旦被吸引，无形中就建立了一种信任感。 直播的互动非常多，粉丝提的问题好就会被点名，主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品。而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景，这是直播带货技巧中最重要的一点！6点涨粉技巧：
1、制作有吸引力的抖音直播标题和封面 进入抖音直播广场，有很多直播间的封面图和标题显示。所以你的 直播封面和标题一定要先声夺人，激起用户进入直播间。 可以提前1-3小时发布抖音直播预告视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。所以，视频中可以提前预告为观众准备了哪些惊喜。 这里的形象提升包括外在和是内在。如果主播的外在形象一般，那么就提升内在形象。另外，出镜的主播一定要保持妆容干净自然，穿着大方，口齿伶俐，思维清晰，精神饱满。 不要让直播间冷场，要随时能够找到话题来和粉丝互动分享，提升粉丝的参与度。例如，可以在直播开场就给粉丝送东西，并提醒粉丝整点也有抽奖，鼓励分享将直播间分享给更多的用户。 观众进入直播间是对你的直播好奇，如果你能满足他们的期待，就容易涨一波粉丝。例如，你直播唱歌，那么你至少唱歌要好听，或者你唱歌的风格比较有趣，让用户觉得在你的直播间待的有意思。 不管我们是做短视频还是做直播，都要保证频次，保持更新的时间和规律，才能持续涨粉，不然容易被人忘记。所以，尽量保证每天或者每周2-3次直播，每次直播的时间尽量一致。
