直播间场景的好坏，直接关系到用户看到直播间的推荐页面时，是否愿意点击进入，影响着用户进入直播间后，是直接滑走，还是停下来继续观看。所以说，打造一个优秀的直播间场景，是做好直播间运营的第一步。

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01

直播间的三大功能区

按直播间的真实性，直播间可以分为绿幕直播间和实景直播间；按是否有真人出镜，直播间可以分为真人直播和手播（只有手部出现在直播画面中）；按场景类别，直播间可以分为室内直播和室外直播。

无论直播间的场景如何变化，从直播间的整个构成来讲，通常都会具备主推区、商品区、道具区三个功能区。优秀的直播间一定能够让用户在两秒内就识别主要在卖什么。

主推区的核心作用是突出主播讲解及展示的商品。

商品区通过货架陈列、商品打堆头等方式向用户展示其他商品。这样一来，不但能延长用户在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的氛围感和用户的信任感。

道具区用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。例如，运费险、信任背书、直播间里的活动形式等，如果是用手机直播，可将相关信息用A4纸打印并张贴出来。如果是绿幕直播间，通常会让美工做成贴纸，展示在直播背景上。

绿幕直播间

实景直播间

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02

场景搭建的七个要素

场景搭建的七大要素，即场地、背景、音乐、灯光、设备、环境、商品陈列。

场地

个人直播间一般可控制在8～15平米，多人团队配合型直播间多控制在20～40m平米。美妆类直播间8平米大小即可，而服饰类直播间一般需要更大的空间和景深，以进行衣服的陈列和展示。

在选择直播间场地时，一定要测试场地的隔音和回声情况。隔音不好或回声太大，可采用加装隔音棉、加固木板等方式来解决。有些场地顶部是中央空调，上方是镂空的，这时就需要做封闭处理，以免影响隔音效果。

背景

直播间背景建议以浅色、纯色背景墙为主，打造简洁、明亮的基础风格。例如，我们可以以灰色为主色调，这样不但容易和其他颜色搭配，还会让直播间显得非常干净，更容易衬托灯光效果。从长远来说，如果后续涉及该直播间更换商品、品类，这种百搭的颜色显然更具备普适性。

音乐

直播间可以播放一些背景音乐，以避免直播太过单调。音乐的选择，一是要选择抖音自有版权的音乐；二是不要喧宾夺主，影响主播对商品的介绍；三是根据直播间的氛围和流程来选择音乐。例如，达人在做大场时基本从头到尾都是激昂的音乐，以烘托福利感和大促的紧张气氛。有些直播间还会采用下单声等特殊音效，渲染直播间的氛围。

灯光

从灯光配置上，我们需要环形灯、顶光灯、侧光灯、轮廓灯的组合。环形灯与直播支架多是一体的，可以提供基础的灯光来源。顶光灯需要足够明亮，才能显得整个直播间明亮。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。另外，我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。

我们要注意灯光冷暖色调的选择。如果是服装鞋帽或彩妆护肤品类直播间，建议选用冷色系的白光，以让商品有最佳的展示效果。如果是美食家居类直播间，建议选择暖色调的黄光，目的是衬托美食的色泽，让用户感觉更有食欲，或者衬托温馨的家居环境。

设备

直播间设备一般还包括手机/摄像头/相机、麦克风、电脑、各类充电器等常用设备，以及秒表、计算器等辅助工具。还有各种展示板和小黑板。例如，服装类直播间就会经常用到尺码表；美妆类直播间则会选用一块小黑板，写上不同肤色或不同场合选用什么色号或款式的商品。

环境

直播画面中的物品都应摆放整齐，擦洗干净。例如，服装类直播间为了营造直播间场景的质感，往往需要放置模特。

商品陈列

如果直播间的空间有限，商品可直接摆放在镜头中。如果空间充足，就可以选用匹配商品调性的陈列架进行展示，以突出商品的视觉冲击力。

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03

如何搭建高转化率场景？

一、借鉴竞品直播间

一是多刷同行的直播间，在抖音的信息流里去寻找；二是在各类第三方工具的榜单上，查找上榜的优秀同行直播间。观察这些直播间的画面是否友好或具备较强的吸引力、其出售的商品与我们直播间的商品是不是同一类型、主打的消费群体是否与我们直播间相匹配，以及整个直播间的销量是否较高。

选定直播间后，拆解其直播间场景的各项要素。

从如下几个方面再审视这样的场景是否合格：

☑️ 当进入直播间后，能否两秒内就停留下来？

☑️ 能否在两秒内就知道出售什么商品？

☑️ 商品是否主次分明，主推款是否得到了很好的展示？

☑️ 商品卖点和福利活动是否得到了很好的展示？

☑️ 视觉效果和听觉效果是否让用户感觉舒适，是否匹配品牌和商品风格？

☑️ 整体效果是否匹配账号的人设定位？

如果人设是一个专业的服装设计师，卖的是客单价300元的衣服，那么直播间场景要将其塑造成1000元的质感，这才算是优秀的场景。

二、绿幕直播间的搭建

绿幕直播间，也叫抠像直播间、虚拟直播间。绿幕直播间的背景一般是一块绿色的幕布，我们通过绿幕技术设置一个任意的虚拟背景并推送到电脑上。绿幕直播间能突破实景直播间的场地、环境等限制，实现更丰富多样的直播间场景。例如，平时大家在直播间里看到的主播身后播放的短视频，就是绿幕直播间的效果。再如，虽然在工厂里直播能加深用户对直播间“源头”和“性价比”的印象，但考虑到时间成本和收音效果的关系，大部分工厂背景的直播间都是通过绿幕实现的虚拟背景。

在搭建好绿幕直播间后，我们需要再通过抖音官方的直播伴侣或OBS推流软件，进行诸如抠像、添加贴纸等处理，经过各种调试达到满意效果后即可开启直播。

在采用绿幕直播间时，需要注意以下几点：

☑️ 展示主体不要出现与绿色相近的颜色。主播尽量穿与绿色对比明显的深色衣服，不可花哨。如果无法避免绿色主体的出现，可将幕布换成蓝色。

☑️ 绿幕抠像的最佳距离是1.5米左右。在布置灯光时，尽量让绿幕上没有影子。除了常规灯光，还可单独用一盏灯照亮幕布。

☑️ 直播镜头光圈适当缩小，可以减少人物与背景之间的景深和边缘虚化。

☑️ 避免绿幕上有太多褶皱和暗角。

☑️ 避免人物和物品在直播间内快速移动。

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04

直播间场景优化技巧

第一，视觉冲击力决定场景点击率，情绪冲击力决定场景停留率。很多人卖袜子，直播间就摆上一排袜子；卖图书，就摆上一排图书。这样的场景毫无视觉冲击力可言，也无法快速调动用户的情绪，激发用户的购买欲望。

图中这种场景就可谓别出心裁，用垂下来的西瓜调动大家好奇的情绪，用看起来鲜红多汁的瓜瓤勾起大家的食欲。西瓜皮边缘那种明显的不规则，又很好地契合上了商品“手撕”的卖点，整个场景和商品相互呼应。

第二，越贴近生产流程的直播间场景，越能激发用户的购买欲望；越贴近人设的直播间场景，越能激发用户的信任感。很多商品摆在货架上往往平平无奇，但展现其生产、加工流程的场景却非常吸引人。例如，有些商品直接采用生产车间或工厂的场景，匹配其品牌创始人或源头工厂的人设。

第三，新账号想要取得突破，要从场景搭建上另辟蹊径。例如，同样是卖羽绒服，当直播间场景设置成冰天雪地的雪山之后，整个直播效果立即迎来了爆炸式提升。

第四，爆款商品是最好的“直播间场景”。直播带货，好商品才是关键。有些商品卖点鲜明、价格劲爆的直播间，在直播间场景上未必需要下很大功夫，一样可以卖得很好。当然，如果有这类爆款，那围绕爆款卖点去搭建直播间场景就更好了。

例如，有一个卖茶油的直播间，直播间场景是茶油和加工与运输发货的场景。每销售一单，现场用桶装好茶油，贴上快递面单，再放置在快递车上，非常真实，效果也非常棒。

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