抖音直播赛道正火，很多商家开始做直播带货，但结果却不尽如意，自己的直播间做了很久依然没有起色。其实，很多直播间的产品并非不优秀，而有可能是直播话术出现问题，从而导致自己的直播内容无法吸引到用户。

你是否遇到过用户在进入直播间后，无法长时间停留的问题？苦苦整理同行话术，结果只会生搬硬套毫无效果？“授人鱼不如授人以渔”，今天，花萼传媒带你搞懂直播话术的底层逻辑，让你能随时随地写出一份完美的话术。 

1、重复话术来回说，没话找话；

2、扒同行的话术用在自己直播间，没有效果；

3、评论区用户点菜，主播立刻被带节奏；

4、面对黑粉无所适从，欲哭无泪。

开播暖场+用户停留

好的暖场可以拉近与用户的距离，吸引眼球。主播在开场时，一定要介绍清楚：你是谁？你是干什么的？你的福利是什么？福利的价值是什么？怎么参与？引导互动引发停留。特别是付费投流直播间，拉新的时长大约在10-15s左右，把用户留住就是重点。而留住用户则需要一个钩子，比如：

重点不是扣1，是通过这个免费的东西或者其他福利，把用户留住！

用户痛点+场景需求

痛点就是让用户有特别强的痛感，要让用户感知到特定的场景，然后放大这个痛点，让消费者产生需求。比如：

有了脱妆的痛点，卖点才容易被消费者接受，就能够有效的刺激出消费者的购物欲望。

产品卖点+价值塑造

给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，价值感如何塑造？

价值塑造的核心就是塑造信赖感，有理有据的来证明自己提出的观点，让消费者相信产品确实值得购买。

价格优势+逼单话术

当观众对产品已经有一定的购买意愿时，主播需紧抓用户消费心理，使用促单话术不断刺激用户,才能有效促成销售。比如：

要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交，最后用逼单话术来不断刺激犹豫的顾客，比如：