有会员问：“怎么才能让自己的顾客不嫌我的产品贵呢？我销售产品有一段时间了，好几个意向顾客这样问，我不知道该怎么回答。他们都觉得我是赚他们钱了。”看到这个问题，代理们肯定是深有体会。

为什么顾客会嫌贵？我们思考一下，是因为价格真的超出了他们的预期？

记住：任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，并不一定真的觉得贵。

同时，顾客嫌价格太贵，是否是我们报价的方式有问题？报价的方式对不对，会直接影响我们的成交率。

每一次谈单，一定会面临报价的问题，这是一个很简单的动作，也是顺理成章的动作，但是为什么会出现下面几个现象：

一：报价之后，客户好像更加犹豫了，比沟通之前更难以做出购买决定，到底是什么原因导致了客户的犹豫加重？

二：报价之后，客户直接回复：好的，我知道了，谢谢你，有需要我再找你。而这个时候我们竟然无法应对，不知道问题出在哪？

报价之前，一定要弄清楚这三个问题：

一：报价是否需要一定的前提，这个前提是因为到了成交的时机，还是因为客户在问价格？

二：报价是否需要一定的技巧，不同的报价方式是否会有不同的效果？

三：报价是否需要做一些铺垫，能让报价更加的有效？

如果你不会报价，会白白错失很多成交机会；

如果你不会报价，到手的成交就会直接流失；

如果你不会报价，简单的成交就会变得复杂；

如果你不会报价，成交过程与结果无法把握！

我们先来想想，我们为什么报价？是不是因为客户已经打算要买了，需要知道多少钱的时候我们报价，还是因为客户在问价格，我们就要报价？一定是因为客户要买了，才需要报价。而不是客户只要一问价格就马上告诉她，因为很多时候问价格，是一种习惯，这种习惯类似于我们国人早上喜欢问：“吃早饭了吗？”，这是一样的道理。

客户知道价格的第一反应，并不是知道打多少钱给你然后直接给你打钱，而是开始在自己心里比较：这个价格到底贵不贵，到底值不值得！

我们知道对比，就一定有个对比的对象，但是我们知不知道客户会用什么对比对象？不知道！既然不知道客户心里的对比对象，我们也就无法把握对比的结果，这个对比的结果是否对我们有利，我们基本一无所知，于是谈单开始出现问题。

所以，我们很多微商朋友谈单的过程之所以出现那么多“意外事故”，很多时候都是因为错误的报价方式导致的。

那么什么报价方式才是正确的报价方式呢？

请牢牢记住下面的三点：

一：知悉客户明确需求之前不报价！

二：知道客户消费水平之后再报价！

三：先塑造对比对象然后才能报价！

第一：明确知悉客户的需求之前不报价！

价格的存在是因为价值，价值被认可是因为客户需求，所以我们知道客户需求之前，报价没有任何意义。这就是我们常说的那句话：先说价值后说价格，而价值产生的基础第一是客户的需求，第二是产品能否满足客户需求，落脚点都在客户的需求上。

也就是说，不管客户开始怎么问，不管客户开始问不问多少钱一盒，我们都必须要先找到客户需求。寻找客户需求的话术其实很简单：请问你是什么情况需要用到我们的产品呢？能给我说说吗？我帮你看看到底是不是适合你！

知道客户需求，既是成交的前提，也是沟通的前提，也是报价的前提！

第二：知道客户的消费水平然后报价！

假如朋友圈里面，一个人每天开车出门，经常购物，旅游，那么消费水平一定是不错的。

如果每天在家带孩子，场景也不美观不整洁，衣着也比较普通，这个消费水平我们一般可以判定在中低层。

我们还可以通过沟通与交流，并从中获知一些客户的情况，我们需要有一套对客户进行摸底的话术和方法。所谓知己知彼，百战不殆，了解我们的客户，是成交的一个基础。

第三：先塑造对比对象，然后报价！

什么叫对比对象呢？就是当客户知道价格之后，就会在心里开始对比，而客户拿来对比的参照物，就是对比对象。

由于我们不知道对比对象到底是什么，我们也就无法把握客户对比的结果，比如：我们说我们是大牌，结果客户经常用奢侈品，我们就输了；比如我们说我们的产品个性化，结果客户长期玩定制，我们又输了；我们说我们的产品很实惠，结果客户长期用地摊货，我们还是输了！

也就是说，如何先行一步给客户树立对比的对象，就会决定对比的结果，因为对比这一步无法跳开，客户一定会进行对比，所以能否树立对我们有利的对比对象，显得至关重要！

我们举例来说明：就拿我们的植萃明目套装来说，399元

我们的话术可以是：虽然我们这个套装只卖399元，价格不贵，但是我们的品质，一向都是对标大牌的，效果一点都不会比他们差。而且现在得眼部疾病得人那么多，大部分眼底疾病一经发现，均已发展到较为严重的程度，治疗成本和难度都会大幅上升，那个时候就不是一万两万能解决的事了，所以预防是王道！