莫莫今天来说下万相台无界，以前没有说过，今年账户全部迁移之后，是不得不需要我们去研究的了！

现在做付费引流推广的时候，到底是用手动出价还是用最大化拿量？还是用投产比投放？

不知道你们那边的账户数据怎么样，反正今年我这边有几家店铺的手动出价转化很差，它没转化，今年特别的明显！

对于莫莫来说，其实我还是喜欢用手动出价的，因为你用手动出价，你只要优化好你的主图，你的点击率做好了，然后你的质量分ok了，那么你去投放点击单价是比较低的

但现在会出现一个问题，平台把质量分的考核分成三块，我们会发现有10分在点击率上面就是创意质量，有10分在转化率上面叫什么买家体验，然后还有10分，就是类目你类目不要选错，对吧，就是你女装不要给我放到男装里面，你连衣裙不要放在裤子里面，这种一般不会出问题，所以这个10分是纯白送的。

现在出现的问题就是，点击率可以优化的好，但是转化率怎么都搞不定，所以你的买家体验这里你永远就是拿了6分，拿了6分以后你的质量会上不去，你的PPC就会升高，但是因为你又没有转化，所以你投放以后没有效果会亏钱。

手动出价是个什么模式，其实跟以前直通车关键词推广是一样的，关键词出个价格，比如说关键词你出1块，人群溢价100%，那么就是两倍溢价，抢位的话你可能开一个30%，那么就是1.3的抢位，1*2*1.3=2.6，碰到合适的人群，2.6元去抢前三，合适的人群再出高溢价，什么是合适的人群？

就是你自己设置的人群，比如说连衣裙，女性18岁，消费能力等级是L4，这个人群在搜索关键词连衣裙的时候给我出2.6元，并且给我抢到前三名，这是一个传统的模式，但传统模式里面会出现一个问题，就是人群分类不清晰，记住这个，这就是转化低的核心了，以前没出无界的时候大家都不清晰，那么是没有什么问题的。

现在出了无界以后，别人使用最大化能量的人越多，你的竞品使用的越多，你的标准受到的影响就越严重。这个问题，我明天说最大化流量的时候会继续说道！

现在不得不思考一个问题就是，关键词手动出价这块我们到底要不要投，应该怎么去投放？

你去投标准计划，你必须要给我拿到稳定的转化率，什么叫稳定的转化率？

如果我这个产品手淘搜索转化率是3%，竞品的转化率是3.1%，当我投放最大化能量的时候，转化率是3.2%的时候，那么你得手动出价计划绝对不能是0%，0%的转化率就是在找死，你也不能低到离谱什么0.3、0.4这个也不行。如果是2.5的转化率，我觉得这个计划是ok的，可以继续跑了。

如果你达不到这个标准，你就要降低你的日限额，可能每天投个100或者30，然后去想办法去调整优化你的转化率，当你转化率做出来了，你再去放大你的手动计划，而不是说像以前一样盲目的我的手动计划强行的去冲量，这个确实已经不是那个时代了

虽然比我的搜索差了一点点，但是没有差到太离谱，这个莫莫觉得ok的。如果我们连2.5的转化率都达不到，这个时候在你的手动计划里面去添加那些强转化的人群，比如说收藏过的加购过的，最近购买过我店铺的浏览未购买的，这4类人群我们可以加进去，然后稍微做高一点的溢价，用它来提升手动出价。