以美食为例，常见误区：以主播为焦点，美食镜头太少，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包装、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。对此，可以尝试做以下调整：

①全面展现商品：把直播中要推广的商品摆在桌子上，调整机位，把桌子上的商品拍摄完整，框进直播画面中；把食物最好看最诱人的地方展现出来。

②展示商品最能引人流口水的样子：比如甜瓜，切开展示甜瓜里面的果肉，小火锅展现煮熟后，食物香辣的画面，一定要把食物最美味的样子展现出来，千万别再拿着包装袋在镜头前晃悠了！

③边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：一边吃，一边展示，让看着更有代入感，想买一单尝尝。

只展示商品的包装，不展示商品效果或商品效果的展示不充分；比如美妆的产品，用户最关注的就是产品的功效。如一款遮瑕，用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔、痘痘、黑头的能力有多强，防水能力怎么样....粉丝最想看的是产品最终的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。

因为直播间平均停留时间都是很短的，如果在2分钟之内没有讲清楚这款产品的功效和优势，用户可能就跳出了。

建议把每个商品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟内边展示商品，边口播介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤。

所以，要亲身示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，给用户演示商品购物车的位置，如何点击购买。

等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕等着，不主动展示介绍产品。

要提高自主性：模仿电视购物的推销员，即使没有用户观看，也要充满激情地介绍产品，主动找用户聊天互动。

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