利用单品引流款来做停留的模型。把消费者留住直播间内引发好奇和期待着直播产品开价。后再用爆品去做成交模型，这基本上就是单品打爆款的玩法。其实是用引流品杠杆借力来引导用户做成交和转化。

▲在排品中尽量统一品类，商品需与主推广目标人群一致。无论是福利品或主推爆品，价格需合理。

①初期阶段，大多以福利品为主，通过高性价比的商品获取粉丝信任，引导粉丝加关注、粉丝团，用福利品做涨粉前期的前兆。

②中期阶段可以采用福利品加利润款搭配的方式，这类组合方式兼顾粉丝留存以及盈利。

③成熟期阶段建议多加形象款去增加品牌的高价商品，从而拉高GMV。

在初期阶段我们需要打造单品的直播间，盘货、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。所以在前期先以福利品拉精准人群，在中期和成熟期配合组合装做引流款加利润款的 GMV 追求。

产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率，价格可以有起伏。

①根据产品外观搭配组合: 根据产品的款式，颜色等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售目的。

②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能，功效等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售的目的。