用户对短视频接受度高，被种草的概率自然就更大。对于电商家来说，有流量的地方就有生意，所以必须要做短视频。

*简单给大家列举下4000-1万销量阶段做短视频内容的优势。

优势①，短视频内容形式覆盖账号运营的每个阶段，举例:最基本的主页视频运营、内容赛马卖点测试(需要测试产品以及哪些卖点更受欢迎)、短视频引流直播间(进阶玩法：想为直播间带来多流量，拍引流视频)、直播间高光回顾(直播间的高光片段剪成视频来做传播)；

优势②，流量大，传播广。从大家刷抖音的体验来看，一般在推荐栏刷几个视频才会出现一个直播间，短视频展现的频次会更高，想要有更多的销量，首先要有更多的曝光。

优势③，效率更高。从数据维度看，300-1万单销量的商品中，发力做短视频的商家销量涨幅提升70%以上。

√一个商品从上架那刻，生命周期就进入了倒数，能早一天打爆就能获得更多流量，加时吃到更多的流量红利。这就是建议大家在存活品潜力品阶段要发力做短视频的原因。

数据图片来源于巨量学

对于卖货商家来说，短视频的两个重要作用分别是种草、并让用户点击购物车；
*衡量视频做得好不好，主要看两个指标，视频的3秒完播率，它决定在视觉观感上用户能不能看得下去。行业的参考值是30%，大于即为合格。

*其次，视频点击率，用户看了视频有没有兴趣能点进来，行业参考值是5%，大于即为合格。

想要视频完播率和点击率高，要具备以下几个要素：
*首先是视频拍摄时长。我们要做的是小视频而不是大电影，用户碎片化的使用习惯决定了时长易短不易长。

√通过千川数据举例，通常10- 30秒时长的素材更受用户欢迎。素材时长小于 10 秒虽完播率高，但转化低。素材时长若大于 30 秒，不仅成本变高，也无额外转化增加收益。而 10- 30 秒时长的素材在大盘视频素材中数量和消耗占比最高，用户有耐心看完，播率高，卖点也能有效传播。

→其次，优秀短视频结构一定要清晰，要明确需要传递的信息是什么，一般视频 0-3秒阶段要透出好奇心加痛点，我们常说的 3 秒法则，就是强调在视频前 3 秒一定要抓住用户，吸引他们继续观看。

→在 3- 15 秒阶段，引出商品加赋能用户解决问题， 15-25秒突出产品卖点。 25-30秒活动福利，突出引导点击转化。

√优秀的短视频内容会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐的将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生我也想买来试试看的购物心态。

图片来源于巨量学

通过分析电商行业爆款视频，我们总结了优质视频需要具备的五个一级标签，分别是人群痛点、产品简介、功效卖点、使用场景、行为激励。

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整合数据发现一个视频涵盖这几部分内容，成为爆款的概率更大。短视频内容框架的搭建核心需要从消费者视角出发，带入消费场景，才更易撬动产品购买。

所以， 五个一级标签在视频中时长占比以及顺序也不同，我们根据不同标签对转化率影响的程度做了排序。

大家制作视频时，如果被时长限制或某些标签无法展示，可以优先选择对转化率影响大的标签内容。

通过一级标签框定出内容范围后，根据自己的产品匹配拆解出关键的二级标签元素。比如人群的痛点是"皮肤干燥"、"没时间运动的"、充分发掘自己产品的关键信息。

图片来源于巨量学

上新品时如果对产品的痛点、使用场景等关键内容不了解，可以借助官方工具、巨量云图、商品品类特征洞察，找到痛点、卖点、功效、场景、产品等关键二级标签元素。

√一条好的视频至少需要包含 4-6个二级标签元素，才能够充分向用户传递出产品信息，提高转化。

*以上就是做好一个短视频要素的内容。我们生产并测试出优质素材后，一定要快速榨干视频价值，多多转化用户。因为好素材的生命周期大概在 10 天左右，过后就会逐渐衰退，所以我们要持续对好素材做优化迭代。当视频跑量出现衰退情况时，可以更换视频中的二级标签元素信息做混剪产出新视频。除了更换标签元素外，也可以通过有米有数借助洞察灵感查看同行业的优质跑量视频进行学习，高效找到视频优化方向。

有米有数-带货广告素材

提到 AI 工具，很多时候带货视频自己拍摄工作量就会非常大，这时候同样可以借助有米有数AI工具。手动输入产品信息、卖点、脚本风格、活动等信息，点击立即生成，即可生成短视频脚本。省时省心！