【电商干货】 抖音运营的5大技巧


大家想要了解抖音运营技巧,目的都是为了提升播放量和增粉,最后获得收益。


抖音运营的技巧,不仅要清楚抖音的算法推荐机制、还要清楚自身抖音号的定位、对视频数据进行分析等。下面来详细说说。


PART.01



抖音的算法机制分析

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抖音短视频延续了头条的算法基因,以强大算法作为运营支持,确保用户粘性和用户长期活跃。


抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,即由低流量池向高流量池递进。


抖音是一个去中心化的平台,这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制,分为三个步骤:

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冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。


比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。

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内容数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。


只有当视频通过上一级流量池的考验,后期才可以进入下一个流量池,获取更多曝光机会及播放量。


而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

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精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。


想玩转抖音、利用抖音做品牌宣传和变现,首先必须要知道抖音算法机制。熟悉抖音的算法后,你就可以在这个世界打怪升级了。在抖音长期的各项运营工作中,就是为了提升这五项指标。

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PART.02



账号定位与人设属性分析

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账号定位

做抖音,首先要做好定位。做好定位相当于成功了一小半!


什么是定位,账号定位做过公众号运营的就很容易理解,简单的来说就是:聚焦在一个垂直领域做内容输出。


就是你的账号是想分享什么,你能够给客户带来什么价值,你需要什么样的客户,就好比,你是声乐培训的老师,你给别人介绍你的身份就是音乐老师,你能够教别人声乐!


如何定位,结合你的产品、客户群体、变现模式等因素来做定位,定位就是方向!比如,你的声乐培训项目,那么,你的定位可以是声乐老师,打造个人IP,也可以定位声乐机构,打造企业IP!


如果账号是定位于餐饮的,就坚持只发餐饮相关的视频;定位于舞蹈的,就坚持发舞蹈……内容越专业,越垂直,吸引到的粉丝,也就越精准,转化率相对来说就很高。(前期最好要做原创内容)


除垂直领域内容外,随时关注热点题材和热门视频便于获取流量。


PS:垂直精准定位,一个账号只做一个领域的内容,如果公司的业务较多,建议做矩阵号。

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抖音号人设分析

什么是抖音人设?


人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

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抖音为什么要做人设?

抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人都代表着kol的定位。


企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。


PS:好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。

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PART.03



短视频内容分析

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在抖音体系,内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台!

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抖音,记录美好生活

一定要认真分析这句话!

记录,什么是记录?
美好,什么是美好?
生活,什么是生活?

记录,就是不刻意的展示,看到的,捕捉到的,平时的分享!

美好,就是美好的东西或者瞬间或者知识点,有价值的内容!

生活,就是与我们日常相关的点点滴滴!

看似简单,但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!

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简单讲就是

你能够给消费者带来什么价值?
消费者如何信任你?
消费者为什么要选择你?


如果你是舞蹈培训行业,打造舞蹈老师IP,你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等,都是非常好的素材,不必刻意去展示,要的就是点点滴滴的精彩!


做内容,还有一个非常重要的方面,就是持续性高价值的垂直内容输出!


● 持续性


指不间断的分享,不要三天打鱼两天晒网,稳定很重要!


● 高价值


指的是正能量、有意义的内容,还要尽可能清晰、美观!


● 垂直


指的是内容成体系,不能今天分享美食、明天分享游戏,后天分享旅游,这样的话,平台也不知道你想要分享什么,就没有办法为你提供精准流量!

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抖音的爆款内容

容易被系统推荐的视频,是更容易爆款的视频。在运营抖音之前,一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容能够引导我们进行自身的内容定向,找到和爆款内容相匹配的方向。


● 颜值类


颜值类的内容占比最高,达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的,这一类在抖音最多,美女帅哥是颜值类,演戏是颜值类。


● 歌舞类


第二多的类型是歌舞类。这与抖音的发展史有一定关系,抖音关注音乐元素相关的内容,唱歌、跳舞天然和音乐强相关,抖音比较倾向于推荐这样的视频。


● 萌宠类


宠物是互联网内容中出镜率很高的内容,阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。


在做这一类内容时,不能陷入自嗨,一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点,比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗,要让用户有关注的独特理由。


● 搞笑类


观看抖音的时间都在什么时间?饭后、睡前、上下班的路上,这一放松时刻用户都倾向于看轻松内容。因此,搞笑内容更易受用户欢迎。


做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力,对段子和包袱有把握能力。


● 美食类


民以食为天。美食制作的内容,可以是美食课程,也可以是美食相关的段子。

● 干货类


每个人都会产生知识焦虑,有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。


这些爆款内容一样都是经过用户筛选后产生的,而用户最喜爱的内容在抖音上被推荐的可能性会更大,这类型内容的账号会因为被推荐而存活更久。

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运营细节

● 写好标题


吸引用户浏览的重要因素,别人一看你的标题新鲜有趣,才会继续看看你发的视频内容,同时也能引导用户留言和互动;


● 选好封面


最好统一、吸睛;


● BGM


根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐。

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PART.04



DOU+的推广技巧分析

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在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益。


Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式,为品牌找寻合适的用户,节省大量精力和时间。


根据账号的运营情况,做好推广预算,每个视频DOU+预算控制在300元。


小技巧:1个小时投100,总共投三轮,当数据下滑,再投100。

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PART.05



抖音数据分析+迭代复盘

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定期收集抖音的运营数据,首先,做运营,无论在哪个平台上,进行数据分析是一件很重要的事情。通过数据分析能够对内容进行质量判断,同时也能为我们制定运营策略提供指导。


判断抖音短视频作品的4个标准:


完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。


数据分析可以通过抖音号自带的后台统计,也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法,能找出核心问题就OK。

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