“去购物”转变为“在购物”,这是移动社交电商最核心的特点
由于移动互联网实现了24小时在线,用户可以随时随地上网,这大幅提高碎片化时间的利用,而社交平台的介入,让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中,移动购物也就有了随时随地的可能。翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫,我们就可以看到好友分享的购物信息,并直接下单;完成购买后,还可以将我们的商品分享在朋友圈或者购物圈,直接通过评论点赞的方式实现互动。购物成为了社交的一种手段,移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。
这一点在京东微信手机QQ购物中体现的淋漓尽致,我们可以在各种社交场景中方便地购物,点击来自于朋友圈的分享,在手机QQ,微信群里跟大家互动,看偶像的晒单,玩有趣的SNS游戏,而由于京东与微信、手机QQ的支付环节被打通了,因此交易过程非常方便、快捷,购物不再是一场需要特别安排的仪式,刷新一下朋友圈,点击一下QQ群,参与一场SNS互动小游戏,随时随地,手指轻触几次屏幕,愉快的购物就完成了。
流量的二次分发
社交的最大红利来自于流量能够二次,三次,甚至多次再分发。很多时候我们看到一篇好的文章,会在各类社交渠道被多次转发、裂变,这也是移动社交电商的特点,传播裂变的过程帮助商家获得更有效的推广,更低成本的流量。在这个环节中基于微信和手机QQ这两大强势社交软件的京东具有极大的优势,拥有了微信和手机QQ ,就拥有了最重要的流量入口和分发平台。
建立购物的生态圈
传统购物没有任何生态圈,更多依靠流量的带入,移动社交电商则是有生态圈的。京东作为国内最大的自营式电商平台,接入了国内最大的社交平台的微信和手机 QQ入口,使京东微信手机QQ购物形成“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑。通过推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化和用户管理大数据化等方式,京东使用户更加便捷地通过社交平台完成购物过程。
更丰富的玩法,让购物变得好玩